Desde RightHand, compañía especializada en atracción del talento digital y contratación, estamos colaborando en la búsqueda de un Senior Business Development con nuestro cliente, plataforma de area-based marketing, que ayuda a las marcas a descubrir quiénes son y dónde se encuentran sus clientes ideales, y cuál es la mejor manera de alcanzarlos sin necesidad de utilizar cookies. Estamos buscando un Senior Business Development con base en Madrid para unirse a nuestra misión y ayudar a expandir nuestra presencia en el mercado español, este perfil desempeñará un papel fundamental a la hora de impulsar el crecimiento comercial, cultivar las relaciones con los clientes y liderar iniciativas de ventas impactantes.

Responsabilidades:

1. Crecimiento del negocio:

• Desarrollar y ampliar una cartera de clientes en Madrid, centrándose en agencias clave.
• Programar y dirigir reuniones con responsables de marcas y agencias.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas trimestrales.
• Priorizar la satisfacción y retención de clientes actuando como socio de confianza y defensor.

2. Liderazgo en ventas:

• Mostrar los beneficios de nuestras innovadoras soluciones publicitarias a marcas y agencias, destacando cómo nuestra tecnología supera a la competencia.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta las renovaciones.
• Superar sistemáticamente las cuotas de ventas trimestrales y anuales.
• Colaborar con Business Solutions para identificar oportunidades de ventas adicionales y reforzar las asociaciones.

3. Elaboración de informes estratégicos:

• Mantener registros precisos y actualizados en el sistema CRM (el dominio de Hubspot es ventajoso).
• Proporcionar actualizaciones semanales sobre los pipelines de ventas para asegurar la alineación con los objetivos del equipo.

4. Gestión de las relaciones con los clientes:

• Fomentar relaciones sólidas y continuas con los clientes a través de una comunicación regular.
• Organizar actividades de compromiso con el cliente centradas en el ROI para profundizar en las asociaciones.

Requisitos:

• Un mínimo de 5 años de experiencia, idealmente combinando experiencia en agencias con tecnología publicitaria, DSP o publicidad móvil/localizada.
• Emprendedor con capacidad demostrada para identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio.
• Conexiones establecidas con agencias de publicidad y marcas.
• Capacidad demostrada para adaptarse al cambio, colaborar eficazmente y mantener una mentalidad de crecimiento.
• Sólidas habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos con confianza.
• Persona práctica y creativa que afronta los retos con innovación y dinamismo.
• Jugador de equipo que valora la colaboración y aprovecha las diversas perspectivas para lograr el éxito compartido.

Si cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, ¡esperamos recibir tu aplicación!