Desde RightHand, compañía especializada en atracción del talento digital y contratación, estamos colaborando en la búsqueda de un Head of Sales FMCG con nuestro cliente, compañía especializada en soluciones digitales para la industria de Bienes de Consumo de Alta Rotación (FMCG) y agencias de medios. Buscamos un Head of Sales altamente estratégico y orientado a resultados para liderar el equipo comercial en una empresa de marketing promocional. Este rol es fundamental para impulsar el crecimiento de la empresa, expandir nuestra cartera de clientes y fortalecer relaciones con fabricantes de productos de consumo masivo (FMCG) y minoristas.

El candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B, un sólido conocimiento en activaciones de marca, shopper marketing, trade marketing y programas de fidelización, además de un historial comprobado en desarrollo de negocio y gestión de equipos de ventas.

Responsabilidades:

Estrategia y liderazgo comercial

• Definir e implementar la estrategia de ventas alineada con los objetivos de la empresa.
• Identificar oportunidades de negocio dentro de los sectores FMCG y retail, asegurando un crecimiento sostenible.
• Desarrollar y liderar el equipo de ventas, estableciendo KPIs de rendimiento y garantizando su cumplimiento.
• Gestionar el pipeline de ventas, asegurando la conversión eficiente de prospectos en clientes.
• Representar a la empresa en reuniones con clientes, eventos y conferencias del sector para fortalecer la visibilidad de la marca.
• Participar activamente en la ejecución de los planes de negocio establecidos en el presupuesto.

Gestión de clientes y expansión de negocio

• Construir y mantener relaciones sólidas con fabricantes de FMCG y minoristas, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones efectivas de marketing promocional.
• Negociar y cerrar acuerdos estratégicos con clientes clave, garantizando márgenes de rentabilidad óptimos.
• Expandir la cartera de clientes mediante prospección, networking y asociaciones estratégicas.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y creatividad para desarrollar propuestas innovadoras y personalizadas.

Ejecución y optimización de ventas

• Analizar el rendimiento de ventas, identificar áreas de mejora y ajustar estrategias comerciales según las tendencias del mercado.
• Monitorear las tendencias de trade marketing y shopper marketing para proponer soluciones de alto impacto.
• Coordinarse con equipos internos (operaciones, marketing y finanzas) para garantizar la ejecución impecable de los proyectos.
• Gestionar el presupuesto de ventas y asegurar un retorno de inversión sólido.
• Participar activamente en el desarrollo de los planes necesarios para cumplir con el presupuesto de la empresa en tiempo y forma.

Requisitos:

Experiencia y conocimientos

• Experiencia en ventas B2B, preferiblemente en agencias de marketing promocional, trade marketing o shopper marketing.
• Experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas clave y desarrollo estratégico de clientes.
• Profundo conocimiento del sector FMCG y retail, incluyendo activaciones en punto de venta, promociones y campañas de fidelización.
• Experiencia comprobada en liderazgo y gestión de equipos de ventas de alto rendimiento.

Habilidades y competencias

• Enfoque orientado a resultados con sólidas habilidades de negociación.
• Mentalidad estratégica para identificar oportunidades de mercado y desarrollar planes de crecimiento.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y optimizar estrategias.
• Habilidades de comunicación efectiva y capacidad para influir en stakeholders clave.
• Autonomía y proactividad para tomar decisiones en entornos dinámicos y competitivos.
• Nivel avanzado de inglés (escrito y hablado).

Si cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, ¡esperamos recibir tu aplicación!