En RightHand conectamos compañías líderes con talento digital especializado para acelerar su crecimiento en entornos altamente competitivos. Buscamos un/a Sales Manager (Retail Media) para incorporarse en nuestro cliente, compañía tecnológica especializada en soluciones de Retail Media y Digital Out of Home (DOOH), que ayuda a retailers, propietarios de medios y anunciantes a monetizar activos digitales y conectar con audiencias de forma más eficiente a través de tecnología publicitaria avanzada.

Buscamos un perfil comercial senior que lidere la expansión del negocio de Retail Media en Europa, impulsando la adquisición de nuevos retailers y desarrollando relaciones estratégicas con grandes grupos de distribución, centros comerciales y actores clave del ecosistema publicitario. La posición tendrá un papel fundamental en la generación de nuevas oportunidades de negocio, el cierre de acuerdos estratégicos y la consolidación del posicionamiento de la compañía dentro del mercado europeo de Retail Media y DOOH.

Responsabilidades:

Desarrollo de negocio

• Liderar la estrategia comercial y el pipeline de ventas para mercados prioritarios en Europa.

• Identificar y desarrollar oportunidades con grandes retailers, grupos de distribución, centros comerciales y redes comerciales.

• Establecer relaciones con responsables de Retail Media, Marketing, Digital, Comercial e Innovación.

• Diseñar planes estratégicos de cuenta junto con la dirección comercial.

• Desarrollar relaciones con consultoras, agencias, integradores tecnológicos y partners del ecosistema para acelerar oportunidades comerciales.

• Impulsar iniciativas conjuntas de negocio con partners estratégicos para aumentar la penetración de mercado.

Gestión integral del ciclo de venta

• Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta la firma de contratos.

• Liderar procesos de venta consultiva en entornos complejos y con múltiples interlocutores.

• Elaborar propuestas de negocio, pilotos, acuerdos comerciales y marcos de colaboración.

• Construir business cases y propuestas de valor orientadas a resultados y retorno de inversión.

• Alcanzar y superar objetivos de pipeline, revenue y generación de partnerships estratégicos.

Evangelización y consultoría Retail Media

• Asesorar a retailers, agencias y marcas sobre modelos de monetización, medición de audiencias y activación omnicanal.

• Difundir las capacidades y beneficios de las soluciones Retail Media y DOOH.

• Actuar como consultor estratégico para clientes y partners.

• Impulsar el interés de anunciantes y agencias en nuevos activos publicitarios y oportunidades de monetización.

Gestión de pipeline e inteligencia de mercado

• Mantener una gestión rigurosa del pipeline comercial y forecast de ventas.

• Reportar evolución de oportunidades y previsiones de negocio a dirección.

• Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del ecosistema Retail Media.

• Compartir insights estratégicos con equipos de Producto, Operaciones y Dirección para contribuir al desarrollo de nuevas soluciones y estrategias Go-To-Market.

Representación de la compañía

• Representar a la compañía en eventos de Retail Media, AdTech y DOOH a nivel europeo.

• Desarrollar relaciones estratégicas con retailers, agencias, marcas y actores relevantes del ecosistema.

• Contribuir al posicionamiento de la compañía como referente en monetización de medios físicos y Retail Media.

Requisitos:

• Experiencia en ventas Enterprise B2B dentro de Retail Media, AdTech, DOOH, Digital Media, MarTech o sectores relacionados.

• Experiencia demostrable cerrando acuerdos complejos con múltiples stakeholders.

• Conocimiento sólido de modelos de negocio Retail Media, monetización publicitaria y medición de audiencias.

• Experiencia desarrollando negocio desde cero y abriendo nuevos mercados.

• Capacidad para vender soluciones complejas con enfoque consultivo.

• Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación ejecutiva.

• Orientación a resultados y capacidad para gestionar múltiples oportunidades.

• Experiencia en entornos internacionales.

• Disponibilidad para viajar de forma frecuente por Europa.

• Inglés profesional imprescindible.

Si cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, ¡esperamos recibir tu aplicación!